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模具行业的营销观念转变将在国际贸易寻突破

2021年10月10日 洛阳机械设备网

目前,我国有2万余家模具企业,随着竞争的加剧,企业需要突破固有的销售链条,寻找新机会。信息化和电子商务正在悄然地改变模具业,甚至正在改变模具企业的惯有思维。

模具行业的营销竞争从阶段性步入常规化,并从国内延伸到国际,将在国际贸易上出现了重大转折。业内专家普遍认为这将是未来我国模具行业的发展趋势。

模具企业应用电子商务获得订单将是大趋所势,利用网站做推广、建店铺、在IM上谈生意都将是模具企业的电子商务应用点。这种低成本、快速传播和高效电子商务成为电子商务和模具行业的紧密结合点。

不过目前,仍有不少模具企业对应用电子商务存在着“建了网站,就必须高费用推广”、“找不到合适的营销方式”、“使用了网络就能招来外贸生意”等误区。如何通过网络获取订单,应对模具行业如何应用电子商务进行深入的剖析,系统了解中小企业如何投入最小的成本获得最好的效果,如何选择适合自己的搜索,如何选择适合自己的行业网站,从而推动中小企业信息化建设与电子商务应用,帮助更多的企业有效地应用电子商务。

在世界金融危机一年多的时间里,或者从更长一段时间来说,除了模具销售额等数量方面以外,模具行业还有了更多的发展特点和进步。

一、结构调整取得一定成效。这主要有三方面表现:一是体制改革与机制转换的成效,目前国有企业少,无论从数量还是产销来说,都只占全行业的不足3%,股份制、私营和三资企业已占绝对优势,整个行业的活力进一步增强;二是以大型、精密、复杂、长寿命模具为主要代表的高技术含量的中高档模具比例一直在稳步提高;三是市场结构不断改善,新兴行业受到普遍重视,例如新能源领域、医疗设备(器具、器械)领域、自动化领域、航空航天领域及快速经济模具领域等。国际市场也史为广阔,除了欧美和东南亚传统市场之外,印度、俄罗斯、巴西、澳大利亚、中东和南非等新兴市场都己开始拓展。

二、海外模具向我国内地转移的趋向不断发展,带动了行业水平的不断提高及出口的快速增长。由于我国模具生产的成本优势继续存在,因此一方面是外资,同时还有模具采购,国际模具都在进一步向我国内地转移发展。由于要与国际接轨,这就加速了我们的进步。

三、集群式生产方式得到进一步发展。据我所知,目前全国已有不同种类和各种不同形式的模具城(园、区、集聚生产基地)30多个,其中半数以上己形成一定规模,2008年模具城的产出己达270亿元左右,其中模具约为170亿元左右,规模效应己得到体现。而且,集群式生产方式的发展,为发展我国模具行业中的现代制造服务业和以模具为核心的产业链的发展作出了重大贡献,其意义是很大的。目前集群式生产方式仍在不断发展之中,总体态势良好。

四、模具生产周期进一步缩短,模具价格继续下降。这对模具生产企业来说,确实是造成了很人压力,但对模具用户来说,这就是成绩。同时,这也是模具行业技术进步的表现。但是这里也有一个市场不规范,过度的价格竞争和中低档产品产能过剩的问题,应该引起我们的足够重视。

危机过后的模具行业尤如新生儿,需要更多的“呵护”和“照料”,需要不断的增加自身的抵抗力,从各方面来补充“营养”。分析模具行业,营销观念需要做更大的转变,才能让自己的抵抗力更大,与“夭折”擦肩而过。

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