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攀钢集团新钢业小资产再创大效益

2021年08月12日 洛阳机械设备网

攀钢集团新钢业小资产再创大效益

据攀钢官方网站消息,新钢业,是一个仅有3000多名员工、100万吨产能的钢铁生产企业。它的设备并不先进,甚至有些落后;资源并不丰富,甚至有些欠缺;交通并不便利,甚至有些闭塞。但是,在钢铁市场的“寒冬”中,新钢业却始终是攀钢生产经营的一个亮点,在创造效益的同时,也为集团公司实现逆境突围做出了积极贡献。

今年上半年,面对异常严峻的生产经营形势,新钢业坚持以董事会下达的指标为奋斗目标,以生产经营为中心,坚持“效益优先”、“效率优先”的经营理念,持续优化“抱上游、扶下游、挤中间”的经营策略,专注于提升自己的核心竞争力,即对攀西市场的了解和把握,提供非常适应市场的产品,通过合适的渠道搞好营销,在全行业亏损面超过三分之二的情况下,依然创造了可观的经济效益。

1至6月份,该公司累计生产生铁39.43万吨、钢材44.48万吨、五氧化二钒1445吨,实现营业收入188623万元、利润8300万元,再一次用小资产创造了大效益。

挖潜增效勤出招

“市场持续低迷,我们就将注意力更多地从外部创效转向内部挖潜,以低成本生产促进产品效益的增长。”新钢业副总经理林戈非说,要想最大限度降低生产成本,就必须从炼铁厂和炼钢厂这两个成本大户入手。以边际效益最大化为原则,该公司要求炼铁厂大幅提高低价优质的钒钛矿、低品位普通矿的配比,炼钢厂大量消化含钒生铁、废钢等冷料,切实降低工序生产成本。

市场形势异常严峻,而该公司炼铁厂2号高炉却在检修后出现了炉型不规则的问题,导致1至4月份不能正常生产。这不仅降低了产量,还增加了生产成本。

“针对炉型不规则的问题,我们翻阅了大量的资料,并通过组织技术人员进行攻关,彻底打通了这一制约生产的瓶颈。”该公司炼铁厂常务副厂长代兵告诉记者,高炉恢复正常生产后,5月份完成内部利润2035万元,6月份生铁成本为2635元/吨,创下历史最好水平。

通过技术攻关和工艺进步,该公司炼铁厂的各项技术经济指标不断优化,促进了生产成本的大幅降低。该厂优化高炉配料,大量使用炼钢污泥、瓦斯灰、氧化铁皮等废旧资源,全年预计降成本1000余万元;烧结合理配料,降低生石灰用量,全年预计降成本1645万元;减少烧结燃料配比,提高烧结料层并稳定在500mm左右,同时配给高炉瓦斯灰、除尘灰,充分发挥烧结料层的自动蓄热能力,将焦粉用量减少1%,全年预计降成本1541万元。

“我们还通过改造供料和槽下的振动筛,提高筛分效果,降低入炉粉末,稳定了高炉生产。”代兵说,该厂科学调配高炉炉料结构,使高炉熟料冶炼率达到100%。

“对于炼钢工序来说,降低钢铁料消耗对于降成本工作至关重要,因为钢铁料消耗占炼钢成本的90%左右。”该公司炼钢厂厂长曾德应介绍说。

既抱“西瓜”,又不放弃“芝麻”,是该公司炼钢厂的降本理念。该厂从全流程工艺入手,采取超常规措施,力保各个工序环节的成本最优。“铁水不足钢来补”,该厂按照1吨铁水生产1.05吨钢来组织,通过科技攻关,降低提钒吹损,并采取变氧变压、变枪位操作的方式,使吹损降低了0.5%,吨钢降低钢铁料消耗5公斤;通过采取降低转炉炼钢渣料消耗的措施,使每吨钢降低13公斤渣料消耗,减少钢铁料消耗4公斤。

“目前,我们全流程降低钢铁料消耗达到11公斤,我们的炼钢成本一举从行业的追随者变为领跑者。”曾德应高兴地说。

“在钒产品的包装上,我们从以前的桶装改为袋装:以前4个桶装1吨五氧化二钒,一个桶的成本是200元;改为袋装后,1吨五氧化二钒只需2个包装袋,每个包装袋成本70元。与去年同期相比,今年上半年,每吨五氧化二钒的包装成本降低了504元。”该公司钒钛厂厂长李友兴给记者算了一笔账。

营销给力增效益

新钢业的经营始终坚持“抱上游、扶下游、挤中间”的经营策略,牢固树立“资金比利润重要”、“资源比价格重要”的理念,充分发挥“弱市抓供应、强市抓销售”等技巧,牢牢把握企业经营主动权。

“我们以区域市场为重点,通过实施差异化销售策略,保持准确的市场定位和恰当的产品结构,带钢积极占领低端产品中的厚利市场,棒材坚持执行两头带中间的销售策略。”林戈非说,紧跟市场节奏,根据两个主要钢材产品盈利变化情况,以效益最大化为原则及时调整主要产品的结构,是新钢业逆境突围的法宝。

该公司的带钢销售主要面对直接用户,坚持“基干客户为主,其他客户为辅”的销售策略,首先满足基干客户的提货需求,稳定并巩固了销售渠道;棒材坚持代理销售模式,配合棒材设库销售制度,加强代理商管理,提升了资金利用效率;钒产品则以直销为主,坚持“三个三分之一”的原则,即正常销售三分之一、在较高的价位上销售三分之一、价格偏低时库存三分之一,确保了钒产品效益的最大化。

“针对西昌市场好于其他区域市场的实际,公司以西昌市场为中心,加大销售力度,保证了资源效益的最大化。”销售公司经理林鲁生说,与去年同期相比,今年上半年,新钢业在西昌市场的产品投放的比例从60%上升至90%。

林鲁生说,准确把握市场节奏是实现产品效益最大化的关键。该公司在市场出现下滑时,加强当期产品的销售力度,积极降低库存,该“割肉”的还是要“割肉”,以将亏损降到最低;在市场上升时,全力拓宽销售渠道,在销量的增加上下足功夫,从而达到多销增效的销售目标。

新钢业从2010年4月正式对北海两公司实施管理以来,当年便实现扭亏为盈。今年上半年,北海两公司实现产品产量28480.5吨、销量28716.5吨、利润146.96万元,保持了良好的发展态势。

控制保供“粮草”足

“在原燃料供应方面,我们采取内外相结合的方式,坚持‘有所为有所不为’,抓大放小,有保有压,关注库存风险但又不唯库存论,实现了由经济保供到控制保供的转变,始终把握供应的主动权。”在谈到上半年的原燃料采购工作时,林戈非说。

该公司始终站在产业链的高度看市场竞争,在市场形势不好的时候,全力抓上游的供应,更加重视与上下游企业之间的协作沟通,在大宗原燃料的采购上严把价格关。坚决推行成本倒逼机制,以产品市场价格倒推原料采购价格,与上游企业“抱团取暖、共度时艰”,促使了大宗原燃料大幅度降价。加大主要原燃料直供比例,降低采购成本。全力开拓新的供应市场,在为高炉生产备足“粮草”的同时,增加了供应商间的竞争力度,为实现优质低价采购、整体成本最优夯实了基础。

“上半年,我们加强对原燃料市场的调研,及时对大势进行研判,实行灵活的价格策略,6月份平均4天出一次采购价格,确保了买的每一斤原燃料都是以市场最优价买入。”原料供应公司经理陈军介绍说。

去年12月份,陈军从其他供应商处得知,广元有一家煤炭生产企业,资源充足且煤质较好,但受物流、机制等原因限制,销量并不大。得知这一情况后,陈军立即向公司领导作了汇报。该公司领导随即召开会议,对是否采购该企业的产品进行讨论。不久,陈军便深入广元,对这个煤炭生产企业进行了考察,并最终与对方达成订货协议。目前,这个煤炭生产企业对新钢业的月供货量已经达到了5000吨。“对市场的迅速反应,成为我们实施资源战略的不二选择。”陈军说。

新钢业将保供分为三个层次:一是安全保供,为满足生产需要而进行采购;二是经济保供,在满足生产需要的同时还要保证采购价格最优;三是控制保供,想买什么,买谁的,以什么样的价格买入,都是以自身的生产经营需要为前提,也是最高层次的保供。“我们正不断加强对市场、价格、库存的研究,并通过与市场的博弈,来实现控制保供的目标。”林戈非说。

“面对下半年更加严峻的经营形势,我们将充分调动全体职工的积极性和创造性,继续坚持‘效益优先’、‘效率优先’,不断加强生产经营工作,全力实现集团公司下达的目标任务,”该公司党委副书记、工会主席刘洪章说。

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